我是演说家撞上抖音快手
今天早上，看了新东方董志宇的90%演讲+10%带货直播视频。我的直觉是，这是“我是演说家”和“抖音”的结合体。兵马俑老师或有文稿准备，但给观众的感觉是，他在随意翻书中随机抒发着人生感悟，这个演讲让他一晚卖了几万本书。不少人都看过罗振宇的时间的朋友和吴晓波的跨年演讲，和董宇辉“兵马俑老师”的演讲比较的话，罗吴是明演讲暗带货，而兵马俑老师是表面带货内里演讲。罗吴是盛大、冗长的“我是演说家”，董宇辉是贴心的“鸡汤”。
短视频与直播无缝连接
原来，短视频和直播作为新电商的两大利器，多是分立而设的，不少公司将其作为两大部门，分工明确。短视频负责攻心（带给你某些心理上的影响，给你新奇、让你快乐……），将普通观众变为粉丝进入流量池子；而直播负责将粉丝变现变现变现。不管两者配合多么密切，但从短视频池子转入直播的池子，毕竟还是要有一个转的过程。现在这个兵马俑老师，一人分饰两角，直接将短视频和直播都做了，而且以短视频为主，直播为辅。
大蒜与咖啡，各取所需
不同社会群体的信息获取渠道、购物平台和娱乐方式各不相同，他们不存在鄙视链，没有高下之别。诺奖文学作品和地摊网络文学，昆曲咖啡与大蒜二人转，只是解决不同人群的差异化需求而已。当淘宝、天猫、京东似乎三分天下，县城小镇对廉价商品的天然需求却催生了拼多多，虽然无数“道德之士”口诛笔伐也没有将其淹没。再次觉得格局已定，中国跨境电商巨头shein希音，踏着抖音tiktok的浪花，在全球攻城略地成为又一个细分王者。
新东方的内核
新东方做出国英语培训时，口碑就很好，作为新东方金牌讲师的罗永浩的金句频出与精彩场控就是明证。其讲师的主要特点是：不仅仅为了讲英语知识点而讲知识点，经常在漫谈中给人以启迪。新东方在困境中转为直播，不知不觉中复制着其英语培训的内核：不为介绍产品而介绍产品，而是在漫谈中给人更多精神体验。
不是降维打击
现有的直播冲血、闹腾、直接，买他买他买他，自有其用户群。但硬币的另一面，是那些需要清流、内涵的客群对这种直播带货敬而远之。而这次的新东方，开拓了直播的一个分支，为城里那些想要体验商品购买之外需求的人，提供了新平台。这个平台的出现，绝对不是否定李佳琪薇娅及第一代主播，也不是像今天财经新闻里所讲的“新东方降维打击”。这只不过是不同人群有不同需求的又一证明。如果媒体带节奏，像讥讽拼多多没有京东高大上一样，说淘宝一代主播没有新东方有知识，这就大错特错了。
未完待续
供给端直播新赛道的高知新选手，引来旁观的高学历者也跃跃欲试，他们一起将会激活国内潜在的“内涵”消费者需求。全球视角来看，希望含“英”量高的新东方，能踏着TIKTOK和SHEIN的步伐，在跨境直播的赛道行稳致远,进而有为。
方圆之间，曲直变幻。祝好，新东方！（作者：张义 上海应用技术大学）
In recent days, instructors including Dong Zhiyu's from New Oriental or XinDongFang (XDF)，a famous institution providing English learning support in China, got started their new career in livestreaming selling track. For their unique bilingual and other styles, Dr. Zhang Yi, a member of RCCB at SIT, has some interesting comments on this（By Yi ZHANG at SIT）.